房地产行业下行,房地产中介的出路在哪里?
- 2021-08-05 09:01
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- 房家网
房地产行业下行,房地产中介的出路在哪里?房地产经纪,从表面上看,是销售或推销房地产,撮合/促成房地产交易的,从本质上看,是为人们进行房地产交易提供专业服务的。
(来源:互联网)
房地产交易特别是买卖,由于金额很大、频次很低、标的独特、流程复杂、风险点多、时间较长、专业性强,尤其是二手房买卖更加复杂,交易者通常十分慎重但普遍缺乏相关专业知识和经验,因此需要诚信、专业的经纪服务。
所以就有了我们的存在。
行业消费升级,如果前三十年老百姓是从「没房子住」到「有房子住」,那么从现在开始,需要开始着手解决的是从「有房子住」到「好房子住」的问题。
为了做好房地产经纪专业服务,房地产经纪人需要有较宽广的知识,其中之一是能 “识货”,即能鉴别房地产的好坏。
包括调查了解、实地查看供交易的房地产,并编制房地产(或房屋、住房)状况说明书,还要带领客户实地看房,向客户作出真实、客观、全面的介绍和解答。
不仅要介绍房地产的优点或所谓“卖点”,还应说明其不足或所谓“瑕疵”,特别是不得夸大优点、隐瞒瑕疵。
这样做虽然有可能失去个别客户,但会贏得多数客户的信任,长期坚持这样做会获得良好口碑、建立起良好信誉,反而有利于促成交易。
尤其是想把房地产经纪当作长久职业的人员更应如此,因为这样做还会有许多“回头客”“转介绍”(老客户推荐新客户),潜在客户将越来越多。
不可否认,房地产行业的黄金十年确实已经过去,但这并不妨碍它依旧是我们国家的支柱产业。所以从房地产行业的长远发展前景来看,房地产行业的服务不可能停止,房地产经纪人也会一直存在。
1.如果你仍然想进入这个行业,那你首先得意识到,躺着赚钱的红利期已经过去了,你必须让自己足够的专业,才能获取别人的信任。
2.如果你已经是个中介,你选择继续待在这个行业,那你就要向行业顶尖去发展,你要持续深耕这个领域,成为一个专家。
3.如果你身为客户,不想毕生积蓄都浪费在一个不专业的中介手上,那你可以关注我,我后面也可以教你,怎么辨别靠谱中介!
我个人更期待,房产中介以后会像法务顾问、理财顾问等,提供更专业的咨询服务,那意味着,他有更高的门槛,要求更高的素质,但与此同时,也能得到更多的尊重。
(来源:互联网)
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