房产中介带买新房,佣金有多少?从哪里来?

     中介公司带客购买新房,购房者是不用支付任何的中介费,这是确确实实的。那么房产中介白干吗?如果有中介费,又从何而来?
 
      1、中介带买新房,真的是免费的吗?
 
     很明显,每个人付出了劳动,都理性受到尊重和回报。天下没有免费的午餐,天下也没有免费的服务,中介带客户去售楼部买新房,中介一定是有所图的,中介最终是能够获得丰厚的佣金的。
 
      简单点理解,带我们去售楼部买新房的中介,就好比是售楼部的一名兼职销售,他们是计件工资,卖出去一套房子才有钱,卖不出去就没有钱。中介一旦卖出了房子,开发商自然会给他的员工(这些兼职中介)以提成工资。在业内,通常把这种销售模式叫做分销,中介获得的报酬叫做分销佣金。
 
      2、中介的佣金,有多少?从哪里来?
 
      有很多朋友认为,售楼部只要开盘,任何人去看房子,价格都定了,折扣优惠也定了,中介带自己去售楼部买房子,售楼部只能加价后才有钱返给中介做佣金。事实上,真是这样吗?
 
       1)开发商的营销模式
 
        市场经济时代,任何产品的快速去化,都离不开畅通有序的销售渠道。
 
        开发商以前卖房子,几乎都是靠各种广告宣传来吸引客户主动前往售楼部下叉,比如户外广告、电视媒体广告、报纸、传单等等。总之,就是用广告吸引购房者主动前往。
 
       如今,各行各业竞争更加激烈,不论什么产品的销售,都面临着主动出击争夺购买者。于是,开发商需要两手抓,一方面利用广告吸引购买者、让大众熟悉、让目标客户动心,另一方面还需要利用各种分销渠道主动出击。
 
      房产中介有现成的客户资源,而开发商有房源。中介非常了解手上现有客户的需求,能够精准匹配客户和房源。中介帮开发商卖出房子能够获得佣金,开发商可以快速资金回笼。
 
      所以,房产中介加入开发商的营销团队,说白了就是一场合作,资源共享、各取所需,是一件双赢的事情。
 
       2)中介的佣金,有多少?从哪里来?
 
      我们来看看房价的构成,通常来说,新房楼盘的房价在开盘前就要定价,而营销成本也是影响房价成本的重要因素。
 
       根据比例来看,土地和建安成本占据房价的75%左右,除去税金和利润,销售管理成本就是一个大头了,大概占比在10~15%。
 
       也就是说,假如一套房子卖价是200万,销售管理费(包括销售业绩提成)大概在20~30万。房子在开盘销售之前,这一大笔费用已经计算进成本了,这是需要购房者以房款的形式买单的。显然,事实上来看,无论是购房者自己去售楼部买房,还是中介带购,房子的价格都包括了销售费用了。
 
      当然,这个销售管理费用是多方面的,中介只是带个业务,一般不可能拿走全部销售费用。据了解,通常房产中介分销的佣金在成交房价的2~4%。不同项目,佣金多少不同。通常越热销的项目,佣金低一些。越难卖或者说卖不动的项目,佣金越高。
 
      很明显,中介的佣金,是开发商早就算进房价的成本。也就是说,就算你自己去售楼部下叉,房价也是包括了销售费用的。
 
      比如,和开发商合作的中介公司,卖出一套200万的房子,中介公司大概率可以得到4~8万的佣金。而如果你自己去售楼部买,售楼部也不可能给你额外优惠4~8万的。
 
      看到这里,大家可能觉得售楼部给中介的佣金太高了,甚至高的离谱。事实上,相比铺天盖地的广告吸引的成交量而言,中介分销佣金是一个萝卜一个坑的存在。
 
      比如开发商计划用3000万做营销费用,用其中的1000万打广告,剩下的2000万来做分销佣金。那么开发商分销卖房,划算吗?
 
      假如一套房子佣金4万块,就可以卖出去500套房子。又假如有300人看到楼盘广告而动心了,自己去售楼部的这些人,最终成交房源100套……也就是说,广告实际产生的效益是10万块费用才卖出去一套房子,而分销卖一套房子只需要4万佣金……显然,中介分销的效率更高,开发商的卖房营销成本更低,开发商走分销渠道卖房更划算,更高效。(文/冰姐666房产视 界)
中介带买新房,真的是免费的?

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