福州房产中介发展变化 福州房产经纪公司哪家强?

原标题:福州只有两家中介,一家叫麦田,一家叫其它

有一个段子:90年代做房地产中介,最怕谁?
 
风水师。

一、
 
福州只有两家中介,一家叫麦田,一家叫其它
 
九十年代初,不仅在福州,就全国来说,房产中介的名声都很差:市场不透明,从业门槛低,行业乱象丛生。
 
福建师范大学中文系毕业的缪寿建却决然跳入这个市场。
 
他和朋友合伙开了一家房产中介:家园房产。
 
业绩做的不错时候,每人一个月能赚到1000多块,在那个年代,这不是小数目。
 
而后,陆续加入团队的人有吴存胜、周婵斌、陈伦灿、魏祺、苏文进、黄少华。这六人被称之为:麦田六虎将。
 
1999年,缪寿建带着吴存胜另立门户;到了2000年10月,店铺正式挂上了麦田房产。
 
而这,也像极了如今的可观。2016年,还任麦田房产集团总裁肖基昌,如今已另立门户,当了可观集团董事长。
 
二、
 
13日,可观地产三周年大会在福建会堂举行。
 
创始于2018年3月可观地产,从福州东街口第一家门店开始,仅3年时间,现有门店就达到了150多家,员工人数超1500人,市场占有率位居福州前三。
 
要知道,麦田福州27年,也仅有300余家门店。
 
有人说,可观跑得太快了。
 
但是,在资本市场,谁还在乎呢?
 
最熟悉麦田的肖基昌,似乎正在成为缪寿建最大挑战者。
 
业内更盛传:可观三分之一的员工是麦田的人。
 
可观的政策正显示出比麦田更强的优势,尤其是麦田推出的“零底薪”甩运营成本包袱,本身就是一把双刃剑。
 
而麦田的出走势力,可观迅速接盘。
 
但目前就腕上的大小比较,可观肯定是没有麦田来得粗。如果说麦田算福州中介行业一哥,那么,可观也仅是三哥。
 
因为,还有二哥骊特。
 
三、
 
1997年12月,骊特在福州创建:东大路73号一间不足15平方米的门店。资料显示,2014年,骊特就已整合了200多家中介门店。
 
在福州中介1.0时代,骊特无疑是名副其实中介一哥。
 
骊特CEO李特,其本人也是福州这个圈子最资深的经纪人,和缪寿建一样,他们的从业史,一定程度上,代表着福州行业发展历史。
 
和麦田一样,骊特同样面临高层人才的流失。
 
2019年,李特开始复任总经理;2020年,福州骊特总经理郭华转投到家了……这也使得2020年受疫情重大影响的骊特全面铺开的“直营店让渡行”新模式。
 
该模式即:我开店,你当店长。
 
然而,不管什么模式,什么新物种,其核心还是:开单!
 
而签单量下滑,正成为摆在骊特面前重大挑战。
 
四、
 
当然,在福州,除了麦田、骊特、可观,梦家园、家天下、东岸等线下门店也不少!
 
然而,梳理会发现,福州中介江湖,主要有三大行业流派:
 
1、以麦田、骊特、可观为代表的主流中介;
 
2、以梦家园、福家为代表的“贴牌”中介;
 
3、以贝壳-德祐为代表的线下特许经营门店。
 
比较麦田、骊特、可观,贴牌的中介,虽然门店多,签约也多,但其实就是游兵散勇;德祐虽然说也有300多家门店,但诸多还仅是夫妻店。
 
那么,回到标题,为何说福州只有两家中介,一家叫麦田,一家叫其它?
 
因为,麦田依旧一家独大。
 
五、

福州房产中介哪家强?

 
根据福州市不动产存量房交易服务平台统计数据,2021年3月,福州二手签约前10的,麦田占据半壁江山。
 
表格显示,福建麦田签约618套,福州市鼓楼区泉支房产经纪服务点,福州市鼓楼区泉澜郡房产经纪服务点分别签约126套和101套,而这三家主体都是麦田。
 
而可观则一举大幅超过骊特,达到361套;骊特仅为103套。
 
六、
 
这两年,中介行业极大变革。以贝壳为代表,在全国攻城掠地,在短短2、3年时间已经在全国多个城市成为行业霸主。
 
然而,在福州,作为贝壳直营店,却一处链家都没有。
 
在抵御“外来”入侵,可以说,麦田、骊特、可观的抱团,起了很大作用,直接让贝壳直营在福州无从下手。
 
然而,新房分销的兴起,这也使得麦田、骊特、可观等眼红,纷纷提升新房占比。
 
麦田自己去谈了分销。
 
梦家园、可观等则纷纷投入德祐怀抱。毕竟,作为一个及时垫佣的一个大平台,德祐能给予中介的,是额外的一种增量模式。
 
用业内的话:不是福州攻不可破,只是贝壳等不肯花大的投入。
 
但是,估计也是迟早的事。
 
而这,或许正是如今中介最害怕的事。

来源:东街一號

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