干房产中介员年入百万,这是真的吗?

      房家网:我的调查不光年入百万,甚至还能娶到老婆。在二线城市动辄两三百万一套房的前提下,年入五十万以上的房产中介员能占到两成。剩下的八成当中,三成老鸟收入二十到四十万,最后五成新人收入三千到一万之间,房产中介员的收入的构成可以简单的理解为底薪加提成。

      在这里首先要说清楚,中介公司一共要拿走多少钱。举例,一百万的二手房中介公司抽佣百分之二就是两万两百万的房子,超过一百万的部分。中介公司抽佣百分之三就是三万,所以两百万的房子中介公司一共抽佣拿走两万加三万等于五万。一千万的房子,也就是二十万两千万的豪宅,抽佣四十万,最高的一个月拿多少钱?最高的时候是一个月,干了十七万。什么时候?呃,去年的一个是有一个八月份卖了几套房子,卖了就剩三套,三套房子,赚了十七万到你手里。对,那个时候税已经扣掉了。

      接下来我要仔细说清楚中介员的收入构成以及这个行业里的猫腻。这些对你将来买房卖房都很有用。

      首先中介费能不能砍价?当然呢你知道了起点的比例,你就可以去拿捏尺度。中介员从中介公司的抽佣当中去拿提成,举例,两万的抽佣一般三七开,也就是公司拿一万四,中介员拿走六千。如果这个中介员开单多,提成比例会慢慢地增加。厉害的中介员可以反过来自己拿走七成,基本上只有新人底薪才是五六七,老人基本上就没有底薪了,就他等级高了就没有底薪,然后他提成就会变高,得到了太多的回报,都会被平台给瓜分掉。就比如说现在有一些平台,你可能说成交一单,你本来就像我们这么干,我们可能成交一单,我们能拿到百分之百。然后呢一些平台上面可能你成交了以后,尤其现在今年改革了一下,你真的拿到手可能百分之五十都不到。百分之二三十,所以这个职业干得久,资源多转,介绍越来越多,最终会变成一个自由中介员,还在中介公司里混的肯定不是顶尖高手。

       在大城市。越来越多的本科生当上了房产中介员,行业群体的综合素质在提高,但是中介员的名声真的不好。早期的虚假房源引流到后面的争抢房源啊,给房东抬价等等这些现象。本质上呢这就是一个信息差的生意。在老百姓看来不就是打打电话拿到钥匙。你赚那么多不合理呀,更不合理的是一百万的房子,抽两万尚可接受一千万的房子,你抽走二十万,你简直是敲竹杠。因为卖一个一百万的房子和卖一个一千万的房子,就中介你付出的劳动而言并没有任何的不同,是吧。我认为有道理,因为这是市场决定的。也就是说如果卖一百万的房子和卖一千万的房子,中介都只拿两万。那么所有的中介都会去卖一百万的房子,因为好卖,所以一千万的房子为了卖出去抽成自然会自动提高,直到变成二十万为止。如果抽成都是二十万。那么一百万的房子就不会有业主挂出去卖了,因为卖掉就亏二十万,所以一百万的房子佣金会自动调低,直到变成两万,这是市场的自然调整。

       在这有点建议送给大家。如果要卖房啊,你找个三四家中介挂出去就够了。如果挂十个中介去比价会发生什么呢?假设出现了一个意向的买家,他可能也找了十个中介去询价。而这十个中介呢都会去问这个卖房的,这个卖房的心理呢就会被无限地推高。接的电话多了嘛。哎呀,原来我这个房子这么抢手啊,哎我这我必须提价。最终会导致卖不动也买不着。

        有没有一种房子买来是特别特别特别划算的呢?凶宅,那这个凶宅那肯定就是他房子卖得也比较低嘛,有一套房子是凶宅,他可能是因为情杀,然后房东。在卖了,我有个客户想要买这样的房子,前几年这样的房子大家不会。但是其实现在房价也比较高嘛,那其实很多人都懂,就是比如说你这个房子虽然是中台,但是你卖得比较低,他买了这个房子,你可以去银行做抵押,他不影响你的抵押金额呀。(文/机智的蛋糕)

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